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  東方中原是一家全國性流通領域的IT產(chǎn)品供應商。多年來,東方中原精心打造全國性銷售服務網(wǎng)絡,致力于滿足客戶需求,提供本地化的產(chǎn)品、服務和解決方案。東方中原的成功來源于不斷的開拓創(chuàng)新,本著為客戶創(chuàng)造最大價值的經(jīng)營理念,東方中原還關注為客戶帶來更多的增值。
 

< 東方中原市場信息 >
 

 

 

整合多種資源、打造一流的分銷平臺--東方中原總裁朱明武先生訪談

   
    [投影之窗消息]  提到中國投影機市場的代理分銷體系,有幾家舉足輕重的分銷商。每年這幾家的銷量,在市場的貢獻占到60%以上。東方中原就是其中之一。東方中原在與松下教育投影機十多年的合作中,在業(yè)內(nèi)打下了堅實的基礎并不斷發(fā)展壯大,他從一個小型企業(yè)發(fā)展成為擁有27家分支機構,銷售網(wǎng)絡覆蓋全國,在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的中等規(guī)模企業(yè)。


    2007年,東方中原邁出了歷史性的一步,重新塑造企業(yè)形象和品牌,全面調整企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。其變化的初衷如何,調整后的效果如何?2008年伊始, 投影之窗工作人員專程與東方中原總裁朱明武先生就企業(yè)發(fā)展和行業(yè)定位等問題,進行了愉快的溝通與交流。
   

    投影之窗:2007年剛剛結束,能否請你簡單盤點一下07年的市場情況,以及東方中原發(fā)展?

     
    朱總:2007年是市場競爭白熱化程度最厲害的一年,這也是行業(yè)很多人士的共同感覺,作為經(jīng)銷商家,從利潤角度來考慮,相互競爭殘酷;目前價格的激烈競爭也是市場發(fā)展的必然過程,必將是優(yōu)勝劣汰的選擇過程。
      
    整個2007年教育市場的競爭尤為激烈, 東方中原作為松下教育機投影產(chǎn)品的中國總代理, 基本上達到了預期的要求,在標志性的教育行業(yè)投標中屢奪標單,取得了顯著的成績,鞏固了企業(yè)在教育領域的優(yōu)勢。當然在最終銷量上,我們和市場No.1還有差距,這也是我們近期努力的目標。
    
    東方中原在教育領域的優(yōu)勢,除了東方中原自身強大的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢及完善的售后服務體系之外,再有便是松下產(chǎn)品性能的競爭力。松下投影產(chǎn)品每年技術方面的革新,一直領先同行業(yè)其他品牌;針對教育應用,強調了防塵等多項功能,增加了無線機型。雖然增加的功能使得松下價格競爭上略欠優(yōu)勢,但東方中原經(jīng)過多年的銷售經(jīng)驗感到,任何一個品牌產(chǎn)品,只有附帶高價值的技術含量,才能在發(fā)展中立于永久不敗之地。這同時也是一個領導品牌的內(nèi)涵所在。
   
    中國投影機市場經(jīng)過10年的發(fā)展,依然保持很旺盛的生命力,每年平均在25%左右的穩(wěn)定增長率,市場前景也是大家普遍看好的。松下堅實的產(chǎn)品基礎,結合東方中原專業(yè)的渠道經(jīng)驗,保證了我們在這樣嚴峻的一年,依然平穩(wěn)發(fā)展。
   

    投影之窗:我們看到東方中原在2007年成功引入了多品牌的產(chǎn)品,包括年底剛開始的和DNP專業(yè)屏幕的合作。您對代理產(chǎn)品布局有何考慮?如何平衡各個品牌關系?

     

    朱總:東方中原作為投影領域的知名產(chǎn)品供應商,多年來,一直精心打造全國性銷售服務網(wǎng)絡,致力于滿足客戶需求。東方中原作為松下投影系列產(chǎn)品在中國區(qū)總代理,其代理的產(chǎn)品及售后服務長期贏得廣大用戶及業(yè)內(nèi)人士的贊許。隨著東方中原的深入發(fā)展,我們感到,企業(yè)發(fā)展到一定階段,僅僅靠一個品牌是不夠的;我們需要整合多種資源,協(xié)助我們的渠道合作伙伴,能夠為用戶提供本地化的,更綜合的解決方案。
   
    目前在我們的努力下,東方中原已經(jīng)拿到了多個資源,我們的產(chǎn)品包括松下、3M投影機、DNP正投光學屏幕,松下等離子,松下無線擴音系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)等等;此外我們在視頻展示臺、中央控制設備、投影屏幕、交互式白板、大屏幕拼接顯示系統(tǒng)、智能遠程會議系統(tǒng)、多媒體網(wǎng)絡教室、數(shù)字影院等產(chǎn)品領域,也都保持良好的上游資源合作。 接下來我們的工作重點是如何很好的消化這些資源,為渠道帶來更多的效益增值。對此我們今年各個事業(yè)部都在作相應的調整。總的基調是,我們在保持松下主力業(yè)務不變的前提下,開拓新業(yè)務,并針對不同業(yè)務市場需求,探詢新的操作模式。
  

    投影之窗:今年除了常規(guī)的教育市場、商務市場發(fā)展,工程市場有100%的增長。東方中原也代理有松下很好的工程產(chǎn)品,對這一市場有何發(fā)展戰(zhàn)略?

   
    朱總:工程市場是目前發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌鲋唬挥绕涫菙?shù)字影院市場,今年有很多吸引行業(yè)關注的大項目和標單。對此我們也非常重視。工程機不同于教育或者其他市場,首先需要很好的產(chǎn)品;東方中原代理的松下高端工程投影機,很有市場競爭力。我們新引入的DNP屏幕,更是高端市場的代表產(chǎn)品。我們希望能不斷整合最好的產(chǎn)品資源。

   

    投影之窗:東方中原如何加強渠道的管理,提高渠道忠誠度?

    
    朱總:東方中原已經(jīng)擁有遍布全國27家分支機構,集銷售、物流、服務、信息四位一體的平臺優(yōu)勢給東方中原帶來了強大的渠道控制能力。但現(xiàn)在的市場渠道扁平化,廠商資源集中化的趨勢也非常明顯,渠道忠誠度是任何一家廠商,一個分銷商都在考慮的問題。我們的理解是,要靠我們整合資源的能力,提供有競爭力的產(chǎn)品與方案。好的產(chǎn)品,好的解決方案,貼心的服務,才是能吸引住代理商合作的關鍵;
    
    在公司策略上,東方中原總公司的市場角色將更多的退后到資源整合、方案提供上,將更多的充當堅實后盾的角色,為公司的分支機構和代理商合作伙伴提供包括投影機、屏幕、控制系統(tǒng)等在內(nèi)的綜合解決方案與技術支持,也包括各種培訓。具體的項目我們將依靠代理商去完成,他們才是市場的先鋒。我們會讓更多的一線空間留給代理商,在競爭中保護代理商利益。我們也需要更多的市場推廣,加強公司形象和代理品牌形象;價格和產(chǎn)品方面也需要來自廠家的更多的配合。
     

    投影之窗:投影機產(chǎn)品經(jīng)過10多年的中國市場發(fā)展,如今投影機的服務問題已成主要因素,受到廣大用戶和商家的普遍關注,東方中原目前的服務舉措如何?

    
    朱總:東方中原一直承擔松下教育用機的售后服務。面對強大的壓力,面對服務給我們帶來價值,如通過服務帶來的二次銷售;在市場發(fā)展到今天,產(chǎn)品品質差異越來越小,競爭的根本已經(jīng)不僅僅限于產(chǎn)品。由產(chǎn)品引申的服務競爭,也成為吸引用戶的致勝法寶。
   
    嚴格的講,東方中原服務還不夠細致。東方中原目前擁有的網(wǎng)絡布局,解決了速度問題,但我們還需要整合一個更好的模式,讓全國各個分公司步調更加一致,也更適合管理和考核。為此我們在07年底召開了全國會議,對產(chǎn)品銷售及售后服務進行經(jīng)驗總結。目標是希望總結出一套行之有效的做法。進一步強化服務、提升企業(yè)整體形象;
   

    投影之窗:東方中原從07年5月開始打造企業(yè)新的形象,能否談談此舉的目的和效果如何?


    朱總:2007年5月1日,北京東方中原數(shù)碼科技有限公司正式更換企業(yè)標識,東方中原公司以全新的企業(yè)形象出現(xiàn)在投影機行業(yè)市場。
  
    作為中國投影行業(yè)第一陣營的主力分銷商,東方中原經(jīng)歷了10多年發(fā)展,此前長期依托松下產(chǎn)品,忽略了自我價值及品牌的的體現(xiàn)。如今公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略要求我們,要在短期內(nèi)建設強勢渠道品牌,完善現(xiàn)有的銷售服務網(wǎng)絡體系,提高規(guī)范化管理水平,這就需要我們擁有一個自我的品牌,同時也規(guī)范各個分公司平臺的企業(yè)形象,共同打造東方中原的整體品牌形象。
   
    東方中原這個轉型是具有重大意義的;渠道品牌是我們獲取更多更好的上游資源的保證,也是東方中原價值的體現(xiàn)。長遠考慮,還有利于我們發(fā)展自有產(chǎn)品的開發(fā)建設。鑒于中國市場的特殊性,目前廠家希望直接介入市場操作還是有相當困難的,因此我們希望從教育行業(yè)和音視頻行業(yè)入手,打造一流的分銷平臺,進而發(fā)展成為綜合的IT產(chǎn)品供應商。
    

    投影之窗:能否談談您對2008的展望?

   
    朱總:東方中原對中國的投影市場發(fā)展前景非常看好。這兩三年激烈的競爭帶給東方中原的是市場的寒冬,那么冬去春來,大家相信隨著逐漸的規(guī)范,情況會好轉起來。在2008年我們將繼續(xù)和松下的緊密合作,保持東方中原在教育領域的優(yōu)勢。松下預計在明年還將進一步加強產(chǎn)品線,這也是東方中原和廣大用戶共同期待的。
    
    同時東方中原也希望銷售更多的產(chǎn)品線,提高資源整合能力。我們努力促進松下工程機的發(fā)展,也促進松下家用機的引入。同時我們也放寬視野,關注每一個新興應用的潛在市場。比如隨著平板產(chǎn)品價格的下降,在一些小規(guī)模的教育用所,等離子產(chǎn)品也有一定的市場需求,是對投影機的很好補充。此外還有交互式白板等輔助產(chǎn)品應用的開發(fā),都是我們關注的話題。
     
    每年的希望是大同小異,每年的壓力也是很大。所謂的年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。我們希望通過今年的戰(zhàn)略調整,能在激烈的市場競爭中,不僅生存下來,還要進一步向更高的階段發(fā)展,成為主流產(chǎn)品渠道強勢品牌,在為客戶創(chuàng)造最大價值的同時,也創(chuàng)造東方中原的新輝煌。
     
   

      松下教育投影機中國總代 - 東方中原
      全國服務電話:800-810-6786
      信息查詢網(wǎng)站:
www.donview.cn

    


 
公司簡介
 
    東方中原是一家全國性流通領域的IT產(chǎn)品供應商。多年來,東方中原精心打造全國性銷售服務網(wǎng)絡,致力于滿足客戶需求,提供本地化的產(chǎn)品、服務和解決方案。東方中原的成功來源于不斷的開拓創(chuàng)新,本著為客戶創(chuàng)造最大價值的經(jīng)營理念,東方中原還關注為客戶帶來更多的增值。
  
    東方中原的產(chǎn)品和解決方案涵蓋:多媒體設備(投影機/視頻展示臺/中央控制設備/數(shù)碼電子白板/網(wǎng)絡攝像機/投影屏幕/交互式白板/音響/DLP光顯電視)、廣播設備(攝像機、編輯機、視頻切換臺、監(jiān)視器)、無線擴音系統(tǒng)(話筒、發(fā)射器、揚聲器)、系統(tǒng)集成(大屏幕拼接顯示系統(tǒng)/智能遠程會議系統(tǒng)/多媒體網(wǎng)絡教室/校園網(wǎng)絡系統(tǒng)/數(shù)字影院)、數(shù)字化探究實驗室解決方案等領域。
  
    東方中原在全國建立了27家分支機構,與此同時,東方中原搭建了銷售、物流、服務、信息四大平臺。四位一體的平臺優(yōu)勢給東方中原帶來了強大的渠道控制能力和廣泛的市場認可,并使東方中原成為松下公司在中國的戰(zhàn)略性合作伙伴。東方中原的客戶遍布全國,涉及政府、軍隊、科研單位、企業(yè)、學校等行業(yè)領域。

 
 

 

整合多種資源、打造一流的分銷平臺--東方中原總裁朱明武先生訪談

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