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[ 投影之窗 ] 經(jīng)過整個夏季的忙碌，今年暑期教育采購熱潮已接近尾聲。根據(jù)中央加快現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程建設(shè)的指示，近兩年國家和地方政府將計劃投入100億元資金重點改善以西部為主的農(nóng)村中小學(xué)教學(xué)條件，實施現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程。得益于西部等地區(qū)遠(yuǎn)程教育的新增需求，預(yù)計今年教育行業(yè)在投影機整體市場中仍能占據(jù)接近50%的份額。
地區(qū)：標(biāo)單集中西部各省
縱觀2005年教育采購標(biāo)單情況，今年百臺以上大單主要集中在以西部各省及北京、上海等中心城市，如今年2000臺大標(biāo)就出現(xiàn)在北京，而上海青浦、黃埔等多個區(qū)均有兩三百臺不等的標(biāo)單。西部地區(qū)是今年教育采購的重點地區(qū)，大型標(biāo)單出現(xiàn)比較集中。像800余臺標(biāo)單出現(xiàn)在新疆，另外陜西、青海、貴州、湖南等省也有數(shù)百臺不等的標(biāo)單出現(xiàn)。今年的大型標(biāo)單多采取分包方式，這也使得有更多的廠商在招標(biāo)中能有所收獲，且數(shù)量比較平均。
產(chǎn)品：全能機型受青睞
從整體來看，今年中標(biāo)機型多以亮度在2200--3500流明的中檔機型為主。這個檔次的產(chǎn)品大多屬于全能型投影機，它們普遍功能全面，價格適中，接口完善，十分便于今后擴(kuò)展應(yīng)用，對各種環(huán)境的適應(yīng)性也很強。此外今年的多數(shù)中標(biāo)產(chǎn)品燈泡壽命都在3000小時以上，且具有相應(yīng)的節(jié)能模式，這也與教育用戶更加關(guān)注投影機的長期使用成本有關(guān)。
服務(wù)：綜合實力帶來競爭優(yōu)勢
在服務(wù)方面，由于投影機是經(jīng)常需要日常維護(hù)保養(yǎng)的精密設(shè)備，近年來用戶對于企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)也越發(fā)看重。整體上講，擁有一定實力規(guī)模的，具有雄厚人員和技術(shù)儲備的廠家和經(jīng)銷商在售前和售后服務(wù)上更受采購方認(rèn)可，同時在競爭中也就占據(jù)了更多的優(yōu)勢。
價格：競爭有待理性化
價格上，針對于招標(biāo)范疇的競爭僅用激烈已經(jīng)難以形容概括，在利益驅(qū)使下，個別競標(biāo)者采取了打壓價格換取奪標(biāo)的方式。這種“賠本賺吆喝”的惡性競爭使得商家無利甚至在賠錢做，不但中標(biāo)后有無力執(zhí)行的隱患，對于用戶本身也有很大的不確定性風(fēng)險。同時，由于付出與收獲難以成正比，打擊了商家的銷售與服務(wù)熱情，并不利于行業(yè)的健康發(fā)展。期待著商家們能夠理性的看待問題，不要采用極端的競爭方式，共同維護(hù)行業(yè)持久穩(wěn)定發(fā)展。
相關(guān)產(chǎn)品：正確看待正背投競爭
近兩年來，隨著教育用戶對背投的不斷了解，教育專用背投市場拓展迅速。截至今年暑期不完全統(tǒng)計，教育用戶選購背投的比例有大幅度的上升，達(dá)到10%左右，這對正投市場將會帶來不小的沖擊。盡管背投有著操作簡便以及燈泡壽命更長等特點，但對于幾十名學(xué)生的教室而言，正投的高亮度、高清晰度、更大尺寸畫面等優(yōu)勢也是顯而易見的。因此，廠商與經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)正確看待正背投之間的競爭，突出投影機的優(yōu)勢，同時要適時考慮用戶的實際需要，為用戶提供有針對性的最佳解決方案。
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2005暑期教育采購狀況簡述