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| 普樂(lè)士和許多日本公司一樣擅長(zhǎng)另外一種創(chuàng)新與發(fā)明，并憑借于此在一個(gè)新的行業(yè)中迅速展露頭腳晉身前矛。所謂“另外一種創(chuàng)新與發(fā)明”是指盡管在某一產(chǎn)品的最初發(fā)明產(chǎn)生過(guò)程中找不到這些日本公司的身影，但是他們總能夠最終占領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)品與之相關(guān)的商業(yè)領(lǐng)域。 |
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盡管最初生產(chǎn)收音機(jī)的公司是美國(guó)的MOTOROLA,但是SONY卻憑借微型收音機(jī)迅速占領(lǐng)了這個(gè)市場(chǎng)并一直延續(xù)到現(xiàn)在的消費(fèi)電子領(lǐng)域的無(wú)可爭(zhēng)辯領(lǐng)導(dǎo)者地位。愛(ài)普生于1989年發(fā)售的「VPJ700」為世界第一臺(tái)3板式LCD投影機(jī)，同樣由愛(ài)普生于1994年發(fā)售的「ELP-3000」為世界第一臺(tái)DATA投影機(jī)。但1998年2月日本廠商普樂(lè)士株式會(huì)社發(fā)售了日本第一臺(tái)單板式DLP投影機(jī)「UP-800」，由普樂(lè)士工業(yè)株式會(huì)社生產(chǎn)。普樂(lè)士成為亞洲發(fā)售第一臺(tái)DLP投影機(jī)的公司，并從1998年以后至2003年的5年間在日本DLP投影機(jī)市場(chǎng)一直保持市場(chǎng)份額第一位。
“與傳統(tǒng)的LCD投影技術(shù)相比，DLP技術(shù)具有清晰度高、影像細(xì)致、亮度均勻、影像逼真、畫(huà)面穩(wěn)定、體積小、重量輕等諸多優(yōu)點(diǎn)。可以肯定，DLP趕上、直至超過(guò)LCD的市場(chǎng)份額，已經(jīng)指日可待。”普樂(lè)士（PLUS）中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng)田代有孝與記者談及DLP的發(fā)展趨勢(shì)顯得很樂(lè)觀。普樂(lè)士作為國(guó)際DLP投影機(jī)的創(chuàng)始品牌，立場(chǎng)鮮明地引領(lǐng)著DLP陣營(yíng)前進(jìn)；以“專(zhuān)業(yè)服務(wù)中國(guó)”為目標(biāo)，從容不迫地上演其中國(guó)市場(chǎng)“攻略”。
事實(shí)上，普樂(lè)士并不是一個(gè)一般定義上的IT公司，盡管如果我們從投影機(jī)市場(chǎng)份額多為著名IT公司把持的狀況而言，這是一個(gè)IT公司份內(nèi)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但似乎從普樂(lè)士的角度進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)又在情理之中，普樂(lè)士是日本本土最大的辦公文具用品批發(fā)商之一，他們沿著辦公文具用品批發(fā)商→品牌制造商（brand maker）→擁有自己工廠的綜合制造商的路線(xiàn)一直發(fā)展至今。盡管作為因?yàn)橥队皺C(jī)從制造角度來(lái)說(shuō)是一個(gè)含有明顯IT技術(shù)的產(chǎn)品，但從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)說(shuō)又是普樂(lè)士最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品目錄之一，畢竟市場(chǎng)決定技術(shù)是IT界更傾向認(rèn)同的觀點(diǎn)。
從最初的辦公文具用品批發(fā)商到今天的世界DLP投影機(jī)領(lǐng)先廠商，盡管普樂(lè)士經(jīng)常在業(yè)務(wù)延伸方面的成就還不能夠與從橡膠雨衣成功轉(zhuǎn)型為手機(jī)霸主的諾基亞相提并論，但田代有孝說(shuō)，能成功跨越傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入高科技DLP投影機(jī)制造領(lǐng)域，對(duì)專(zhuān)業(yè)精神的堅(jiān)持是最為直接的原因。公司一直認(rèn)為：最好的企業(yè)不一定最大，只要做到這個(gè)行業(yè)中最專(zhuān)業(yè)的地位，自然會(huì)是市場(chǎng)的贏家。在這樣的思想指導(dǎo)之下，“小而美”的組織理念得到了積極的推行實(shí)施。事實(shí)上，從1997年開(kāi)始，普樂(lè)士株式會(huì)社就逐漸將公司內(nèi)部不同行業(yè)、不同經(jīng)營(yíng)狀況的事業(yè)部門(mén)獨(dú)立，旨在各自的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最快、最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)。
在普樂(lè)士眼中，影響目前中國(guó)市場(chǎng)最關(guān)鍵的問(wèn)題也許并不是資金和知名度，而是人們對(duì)待專(zhuān)業(yè)型小企業(yè)的態(tài)度和觀念。雖然索尼、松下為代表的日本老牌家電廠商正在經(jīng)受歐美和韓國(guó)對(duì)手的夾擊，已經(jīng)失去了除了數(shù)碼相機(jī)及攝像機(jī)等傳統(tǒng)領(lǐng)先產(chǎn)品領(lǐng)域外的大部分電子類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，但這些擁有復(fù)雜產(chǎn)品線(xiàn)、號(hào)稱(chēng)產(chǎn)品無(wú)所不包的龐然大物仍然能夠吸引人們的關(guān)注。相反，習(xí)慣用規(guī)模來(lái)看待問(wèn)題的人們總會(huì)置疑，作為普樂(lè)士這樣一個(gè)在極小的范圍內(nèi)具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先地位的廠商，如何擴(kuò)大自己市場(chǎng)占有率呢？田代有孝認(rèn)為，普樂(lè)士對(duì)此保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。自2000年普樂(lè)士在汕頭設(shè)廠至今以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售成績(jī)已經(jīng)增長(zhǎng)了80%，而2004年的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)占有市場(chǎng)的10%.
田代有孝坦言，普樂(lè)士的目標(biāo)是長(zhǎng)期健康發(fā)展，為此保持持續(xù)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)儲(chǔ)備是生存的關(guān)鍵，所以普樂(lè)士將始終在利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間保持適度的平衡。不可否認(rèn)相對(duì)于其他品牌，普樂(lè)士在資金實(shí)力和知名度都有一定差距，但在產(chǎn)品品質(zhì)方面，“我們是領(lǐng)先的，目前除60%自有品牌銷(xiāo)售以外，其余的40％都是以O(shè)EM的形式，為我們的老對(duì)手也是老客戶(hù)――那些傳統(tǒng)的日本大公司提供服務(wù)的。這應(yīng)該是對(duì)我們技術(shù)實(shí)力的一種肯定吧。”
對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，田代有孝認(rèn)為，要充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新、員工具有動(dòng)力、企業(yè)反應(yīng)靈敏的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用聯(lián)合的競(jìng)爭(zhēng)策略。目前，普樂(lè)士已經(jīng)開(kāi)始確立從批發(fā)到零售最后建立專(zhuān)賣(mài)店的路線(xiàn)，著手建立獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，而至于宣傳傳播路線(xiàn)則是以“口碑和用戶(hù)宣傳為主”，他相信“好的產(chǎn)品可以帶動(dòng)品牌和用戶(hù)”。
對(duì)于以中國(guó)市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的對(duì)手，田代有孝認(rèn)為由于他們旗下復(fù)雜、龐大的產(chǎn)品線(xiàn)，可能在投影機(jī)市場(chǎng)方面不夠?qū)Ｒ唬諛?lè)士的優(yōu)勢(shì)則在于明確目標(biāo)市場(chǎng)以及向該市場(chǎng)提供獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品。田代有孝說(shuō)，作為專(zhuān)業(yè)廠家我們不但提供新的價(jià)值和新的產(chǎn)品，而且我們可以提供更為直接的服務(wù)來(lái)縮短與用戶(hù)之間的距離。而對(duì)手難以將資源集中在投影機(jī)客戶(hù)身上，提供全方位的服務(wù)。這對(duì)于那些有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的相對(duì)而言的小公司來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)是顯而易見(jiàn)的。
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