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[ 投影之窗 ] 2006年4月，資深光學(xué)工業(yè)與核心光學(xué)技術(shù)Premier公司與國內(nèi)最大的投影機(jī)分銷商神州數(shù)碼舉行合作簽約儀式，Premier多款型號(hào)的Premier投影機(jī)將由神州數(shù)碼代理。
| 近日，佛山普立華科技有限公司投影事業(yè)部副總經(jīng)理宋永庫先生、神州數(shù)碼（中國）有限公司顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理王哲先生與投影之窗進(jìn)行了關(guān)于Premier投影機(jī)市場(chǎng)信息、合作前景與產(chǎn)品技術(shù)方面的交流。宋永庫先生表示，Premier公司2001年就涉足投影機(jī)，很多知名品牌的投影機(jī)均由其代工。 |
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作為投影機(jī)自有品牌，Premier今年決定正式進(jìn)軍國內(nèi)投影市場(chǎng)。同時(shí)，神州數(shù)碼擁有強(qiáng)大的渠道滲透能力和分銷能力，相信此次強(qiáng)強(qiáng)攜手必將開拓良好的合作前景。
Premier公司除了做國內(nèi)客戶熟知的相機(jī)，還做投影機(jī)以及光學(xué)零件等產(chǎn)品。近年來，投影機(jī)在機(jī)型上出現(xiàn)變化，IT的廠商也相繼進(jìn)入投影機(jī)市場(chǎng)。宋永庫先生介紹到，Premier公司的產(chǎn)品是在中國制造，所以希望大家將Premier看作一個(gè)中國的品牌，因此也找到了“中國國內(nèi)做到最好的神州數(shù)碼合作”。
接下來的一年中，Premier公司將會(huì)在品牌操作、行銷活動(dòng)上進(jìn)行不遺余力地投入，并希望在這一年里透過神州數(shù)碼的分銷平臺(tái)、行銷企化以及全國眾多據(jù)點(diǎn)把產(chǎn)品銷售到各個(gè)角落——這也是最大的期望。
Premier稱和神州數(shù)碼的合作初期，磨合最重要。他們的期望是神碼能夠幫自己賣更多的產(chǎn)品。如果合作可以順利度過磨合，Premier表示希望神碼能為Premier公司銷售更多的產(chǎn)品，這也是未來的目標(biāo)。Premier公司現(xiàn)在才進(jìn)入中國，起步并不晚，希望是做足充分準(zhǔn)備才行動(dòng)。
此外，Premier公司的售后服務(wù)也有完善保證。自去年P(guān)remier公司就一直致力于建立一個(gè)完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。經(jīng)過幾個(gè)月的探討，最終決定將售后外包給第三方——這樣的目的就是為能在專心搞好研發(fā)和銷售的同時(shí)，絕對(duì)保證售后的質(zhì)量。Premier表示會(huì)以最優(yōu)秀的研發(fā)，與最優(yōu)秀的平臺(tái)與最優(yōu)秀的售后服務(wù)伙伴合作，為中國客戶提供好的產(chǎn)品。
王哲先生表示，近年來神州數(shù)碼的投影機(jī)事業(yè)飛速發(fā)展，投影技術(shù)也日漸成熟。投影機(jī)進(jìn)入家庭也成為一種趨勢(shì)，這就為投影機(jī)的制作商、經(jīng)銷商提供了更為廣泛的商機(jī)和發(fā)展空間。目前，中國投影機(jī)市場(chǎng)保持告訴增長。預(yù)測(cè)2006年中國投影機(jī)市場(chǎng)容量將達(dá)到40萬臺(tái)以上，未來將經(jīng)歷一個(gè)高速增長過程。Premier公司是資深的光學(xué)工業(yè)、與核心光學(xué)技術(shù)的開發(fā)者，在技術(shù)、研發(fā)和制造方面具備非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。神州數(shù)碼作為國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在IT產(chǎn)品的經(jīng)銷領(lǐng)域擁有超過二十年的經(jīng)驗(yàn)。在投影機(jī)領(lǐng)域，神州數(shù)碼從1997年開始涉及這項(xiàng)業(yè)務(wù)。神州數(shù)碼擁有多年經(jīng)驗(yàn)，目前是國內(nèi)最大的代理商，也這使得我們成為廠商信賴的合作伙伴。此次神州數(shù)碼與P公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方本著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作精神，在OEM和品牌兩個(gè)方面共同努力開拓市場(chǎng)。
產(chǎn)品方面，Premier公司提供四條產(chǎn)品線，主要分為兩部分：一部分為零售，即在低端消費(fèi)市場(chǎng)上零售，這樣會(huì)有價(jià)格和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；另外一部分為行業(yè)市場(chǎng)，比如中國的教育市場(chǎng)。神州數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)在于它在中國是最強(qiáng)的，有很多據(jù)點(diǎn)。這樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，神州數(shù)碼采取價(jià)格策略；在中小城市和西部城市品牌將被淡化，神州數(shù)碼也會(huì)做零售服務(wù)。至于零售和行業(yè)的比重，要等在市場(chǎng)上做出成績才能決定。
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