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[投影之窗消息]
旨在加強(qiáng)終端建設(shè)的三星IT“星世界”計(jì)劃給中小城市的IT賣場帶來了新氣象，形象統(tǒng)一、100%正品的三星IT專賣店不僅受到了消費(fèi)者們的歡迎，還給中小城市的經(jīng)銷商們帶來新的機(jī)會。
“到12月底，將會有500家三星IT專賣店開進(jìn)中國的IT終端銷售網(wǎng)絡(luò)，三星在新的IT專賣店執(zhí)行比傳統(tǒng)渠道更具優(yōu)勢的銷售政策，有效提升了專賣店經(jīng)銷商的競爭力，通過與中小經(jīng)銷商的良好合作，三星在中國中小城市IT渠道的競爭力得到了新的提升。”三星IT“星世界”計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人，三星（中國）投資有限公司顯示設(shè)備部部長李載燁透露三星在渠道建設(shè)上的新動向，他表示未來還會有更多中小城市的經(jīng)銷商加入這項(xiàng)計(jì)劃。
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三星(中國)投資有限公司顯示設(shè)備部部長李載燁 |
遼寧丹東三星IT專賣店 |
自從8月31日三星宣布在遼寧、河南、廣東、云南、浙江五地試行“星世界”計(jì)劃以來，收到了良好的效果，目前已經(jīng)有400多家三星IT專賣店開進(jìn)了這五個地區(qū)，加盟的中小經(jīng)銷商在獲得良好收益的同時更收獲了行業(yè)地位的提升。
云南曲靖網(wǎng)聯(lián)技術(shù)公司的老板徐雪松轉(zhuǎn)開三星IT專賣店已經(jīng)有三個多月了，這段時間他感觸最深的是生意比原來好做了許多，他認(rèn)為三星IT專賣店最大的優(yōu)點(diǎn)是為他這樣的中小經(jīng)銷商實(shí)行統(tǒng)一形象、統(tǒng)一產(chǎn)品線的管理方法，由三星提供的門頭整潔大氣，一改中小經(jīng)銷商們散亂的店面形象，與其它的店面相比，他的店面成為了形象突出的“正規(guī)軍”；此外，新三星專賣店將顯示器、筆記本、打印機(jī)整合到統(tǒng)一的渠道銷售，即突出原有渠道優(yōu)勢，又形成產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)，消費(fèi)者有了更多的選擇。
除了銷量的增長、利潤的提升之外，遼寧本溪巨佳科技總經(jīng)理劉波最大的感受是正品店的形象和正規(guī)的店內(nèi)設(shè)計(jì)讓人底氣更足，這在實(shí)際的銷售過程中表現(xiàn)就非常明顯，銷售員在與消費(fèi)者溝通時，非常自信，這樣的狀態(tài)在一定程度上促進(jìn)了銷量。
中小城市的IT渠道對“星世界”計(jì)劃反應(yīng)熱烈，近三個月的時間里，河南、廣州、浙江等地的中小經(jīng)銷商也都紛紛加入這項(xiàng)計(jì)劃，在臨近元旦春節(jié)這樣的消費(fèi)高峰期之前把自己原來經(jīng)營的IT產(chǎn)品零售店面改成了三星IT專賣店，他們相信，三星高知名度的品牌和高品質(zhì)的產(chǎn)品會吸引更多的消費(fèi)者光顧，提升他們的業(yè)績。
李載燁部長表示，三星推廣“星世界計(jì)劃”的主題是“卓越技術(shù)，精英品質(zhì)”，就是要將最好的產(chǎn)品、最好的服務(wù)帶給中國的消費(fèi)者，而零售商作為離消費(fèi)者最近的銷售終端，所以對他們的政策是這項(xiàng)計(jì)劃中最重要的部分。
李載燁部長認(rèn)為，中小經(jīng)銷商們需要的不僅是更多的銷量和更多的利潤，他們更看重的是在行業(yè)、市場的地位，因此，在執(zhí)行“星世界”計(jì)劃時，三星除提供更優(yōu)惠的銷售政策之外，在產(chǎn)品、培訓(xùn)、管理、信息和服務(wù)等資源上給與了相當(dāng)?shù)闹匾暫椭С郑審那霸阡N售最末端的終端經(jīng)銷商從渠道的邊緣走到了中央，無論在本地的IT賣場，還是三星的渠道體系中有更多話語權(quán)和影響力。
中小經(jīng)銷商的成長帶來的是三星IT渠道的整體升級，隨著“星世界”計(jì)劃的推行，將有更多中小經(jīng)銷商擺脫目前的發(fā)展瓶頸，進(jìn)入新的增長階段，三星的“星世界”計(jì)劃將成為中小經(jīng)銷商成長的加速器。
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