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三星商用事業(yè)部總監(jiān)
呼東風(fēng)先生發(fā)表2010年戰(zhàn)略 |
三星商用大屏幕顯示器產(chǎn)品經(jīng)理
翟南極先生答媒體提問(wèn) |
在三星目前規(guī)劃的B2B業(yè)務(wù)三大產(chǎn)品線中，三星LFD產(chǎn)品（即商用大屏幕顯示器）已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)市場(chǎng)上的領(lǐng)軍產(chǎn)品。“三星顯示器是目前技術(shù)質(zhì)量最高，產(chǎn)品線最完整，市場(chǎng)占有率全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，同時(shí)也是顯示器標(biāo)準(zhǔn)制定者。大屏幕顯示器應(yīng)用分為以下三大應(yīng)用，公共信息顯示，安全監(jiān)控顯示，視頻會(huì)議系統(tǒng)顯示，主要應(yīng)用的行業(yè)在政府、交通、能源、醫(yī)療、金融、零售、娛樂(lè)等等諸多方面。目前三星大屏幕顯示器在以上領(lǐng)域都有很高的市場(chǎng)占有率和客戶的認(rèn)知度。”呼東風(fēng)先生這樣說(shuō)到。在銷售數(shù)量方面，從07年市場(chǎng)占有率12%到09年的30%，三星商用大屏幕顯示器在市場(chǎng)占有率方面有著確實(shí)難以置信的表現(xiàn)，呼東風(fēng)先生預(yù)計(jì)2010年三星商用大屏幕顯示器的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到48%，；另外，在銷售金額方面，預(yù)計(jì)2010年可以達(dá)到56%的市場(chǎng)占有率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
技術(shù)領(lǐng)先性能卓越 引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
“眾所周知，作為行業(yè)領(lǐng)先品牌的三星商用大屏顯示連續(xù)多年贏得市場(chǎng)第一，無(wú)論技術(shù)還是市場(chǎng)銷售，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，三星產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)在哪？首先，三星是整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，包括中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)，在顯示行業(yè)三星的技術(shù)是最領(lǐng)先的；第二，三星的產(chǎn)品性能一直以來(lái)是業(yè)界最好的，包括產(chǎn)品的使用時(shí)間、顯示效果等都是其他的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法相比的。”三星商用大屏幕顯示器產(chǎn)品經(jīng)理翟南極先生在答記者問(wèn)時(shí)如此說(shuō)到。
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三星商用大屏在交通行業(yè)應(yīng)用成功案例 |
三星商用大屏液晶拼接產(chǎn)品 |
同時(shí)翟南極還就2010年三星商用大屏顯示的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的比喻：“業(yè)界通常有一種說(shuō)法，說(shuō)四流企業(yè)做產(chǎn)品，三流企業(yè)做服務(wù)，二流企業(yè)做技術(shù)，一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。三星在
LFD這個(gè)產(chǎn)品上時(shí)一流的，我們的目標(biāo)及戰(zhàn)略也正是打造商用大屏顯示的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”
產(chǎn)品豐富 全面覆蓋各應(yīng)用行業(yè)
在本次中國(guó)三星論壇上，三星商用大屏顯示展示了多款領(lǐng)先產(chǎn)品，包括單屏顯示的產(chǎn)品、拼接顯示的產(chǎn)品，以及新技術(shù)、新領(lǐng)域所應(yīng)用的產(chǎn)品。
“三星商用大屏幕顯示產(chǎn)品線非常豐富，擁有從32寸到82寸全尺寸的LFD產(chǎn)品， 全面地覆蓋各大行業(yè)。例如，在煤炭行業(yè)，三星LFD全線產(chǎn)品在煤炭行業(yè)都是有它應(yīng)用的空間的，
而其中最主要的一款產(chǎn)品是僅有6.7毫米的拼縫的三星460UT窄邊框產(chǎn)品。
三星460UT已經(jīng)在山西、內(nèi)蒙，山東幾個(gè)省的主要煤礦完成了一部分的成功案例，這些成功案例，
也正把三星460UT推向煤炭監(jiān)控行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。再比如，在交通行業(yè)，現(xiàn)在北京地鐵的1、2號(hào)先可以直觀的看到整個(gè)PC系統(tǒng)都是使用的三星IFD40和46寸的顯示器，廣州地鐵3、5號(hào)線也是使用三星的顯示器，首都機(jī)場(chǎng)T1，
T2，T3航站樓都可以看到三星不同尺寸的顯示器。”翟南極為記者詳解了三星商用大屏目前豐富的產(chǎn)品線與行業(yè)應(yīng)用解決方案。
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| 互動(dòng)式電子白板——前瞻性的互動(dòng)教育設(shè)備 |
三星商用大屏多款新專業(yè)產(chǎn)品介紹 |
細(xì)化產(chǎn)品、拓展渠道、深耕行業(yè) 續(xù)寫(xiě)2010行業(yè)新篇章
三星LFD從2005年、06、07年一路走來(lái)，在2009
年已經(jīng)完成了市場(chǎng)銷售額第一名的目標(biāo)，占據(jù)了市場(chǎng)占有率第一名的位置。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些生產(chǎn)電視機(jī)的廠商和國(guó)際的一些廠商如三菱、日立、飛利浦，他們也在向LFD的領(lǐng)域進(jìn)軍。但是，現(xiàn)在的市場(chǎng)格局依舊是三星一家獨(dú)大的格局。
那么，在2010年三星應(yīng)該如何去做？翟南極向記者如此解答：“我們所考慮的問(wèn)題并不是如何去和其他品牌做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，這不是我所考慮的問(wèn)題，我們考慮最多的問(wèn)題是：在三星已經(jīng)做到一枝獨(dú)秀的情況下，我們?nèi)绾胃脻M足我們客戶的需求，如何把市場(chǎng)所有的潛力更好的發(fā)揮出來(lái)。”
如何滿足客戶的需求、更好地發(fā)揮市場(chǎng)潛力？針對(duì)這兩點(diǎn)，三星商用大屏?xí)䦶囊韵氯齻�(gè)方面進(jìn)行推進(jìn)：第一是產(chǎn)品線的進(jìn)一步細(xì)化。目前三星已經(jīng)有3D
顯示器，電子白板，LED產(chǎn)品等。產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化是三星2010年一個(gè)非常關(guān)鍵的舉措。第二是整個(gè)渠道的拓展。翟南極先生提到：“三星LFD一路走來(lái)做到市場(chǎng)了第一名，是跟我們的渠道、我們的合作伙伴密不可分的，
我們希望這種市場(chǎng)銷售額的擴(kuò)大是和我們的合作伙伴一起分享的。所以我們?cè)?9年年底， 也是把整個(gè)三星LFD渠道按照產(chǎn)品線的趨同，制定三家全國(guó)總代，其中，偉昊負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)UT系列產(chǎn)品，
佳杰負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)MX和PDP系列產(chǎn)品，金視聯(lián)強(qiáng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)UX,DX,TS,DR系列產(chǎn)品。
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三家不同總代代理不同系列的產(chǎn)品系列，每個(gè)系列有每個(gè)系列的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與行業(yè)應(yīng)用范圍，這是我們整個(gè)渠道上面的布局。”第三是進(jìn)行行業(yè)應(yīng)用的深耕。“如何進(jìn)行行業(yè)的深耕，現(xiàn)在我們的想法是通過(guò)三個(gè)總代以外建立新的VIP
SI，也就是說(shuō)這些通過(guò)與很頂級(jí)的工程商的合作伙伴通力協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。” 翟南極先生告訴我們。 |
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三星商用大屏戶外顯示產(chǎn)品 |
2010年對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是不凡的一年，中國(guó)將迎來(lái)2010上海世博會(huì)以及2010廣州亞運(yùn)會(huì)。對(duì)三星商用大屏顯示來(lái)說(shuō)，2010年同樣將是不凡的一年，三星商用大屏顯示將通過(guò)更優(yōu)秀的產(chǎn)品與最先進(jìn)的技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、企業(yè)、用戶、合作伙伴在2010年的共贏。2010年，三星商用大屏顯示呈現(xiàn)給大家的將是一個(gè)更加蓬勃的發(fā)展局面，三星商用大屏顯示將通過(guò)產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化、渠道的進(jìn)一步拓展化完善、行業(yè)的深入耕耘，續(xù)寫(xiě)2010年的新輝煌
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