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發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，布局創(chuàng)新方案 - 美國優(yōu)派攜手天道啟科開拓商用大屏市場訪談
[投影之窗高端訪談]
日前，美國優(yōu)派正式簽約天道啟科為商用大屏總代理，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，攜手開拓中國商用大屏市場，為視頻監(jiān)控及公共展示領(lǐng)域提供最完整的方案與服務。在“共舉輝煌，‘大’有可為”的發(fā)布會上，投影之窗資深記者專訪了優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛先生、優(yōu)派商用大屏產(chǎn)品銷售總監(jiān)劉青山先生、上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理于立春女士、上海天道啟科電子有限公司副總經(jīng)理陶進先生，就優(yōu)派與天道啟科的產(chǎn)品布局與市場規(guī)劃進行了深入探討。
美國優(yōu)派有全球性的品牌聲譽和豐富經(jīng)驗，全線提供大屏幕解決方案僅具有專業(yè)監(jiān)視器CD系列、商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器拼接顯示OP系列，在專業(yè)顯示器、觸摸顯示器、數(shù)碼海報機以及等離子顯示設備等產(chǎn)品類型中也有著豐富全面的產(chǎn)品系列，針對行業(yè)應用特點開發(fā)了多顯示器控制、遠程工業(yè)控制、矩陣顯示屏幕墻等多項技術(shù)。姚剛先生認為：“商用大屏市場的迅速增長，給各大顯示廠商提供了全新的發(fā)展機遇，但要把握這一機遇，不僅需要有專業(yè)的商用大屏產(chǎn)品和整體解決方案，更需要有在視頻行業(yè)、公共顯示非常資深的渠道合作伙伴。天道啟科與許多知名國際廠商都有過良好的合作經(jīng)驗，我們將全力以赴，與天道啟科展開精誠合作，強強聯(lián)手，合作共贏，打開新的局面。”
天道啟科是專業(yè)的視音頻設備集成分銷平臺，以行業(yè)應用為基礎，為許多行業(yè)的用戶提供一流的設備和解決方案，有著深厚的行業(yè)背景和資源。于立春女士表示：“天道啟科與優(yōu)派的合作，致力于一方面把原有資源利用起來，一方面突破新領(lǐng)域。天道啟科在視頻會議和會議集成領(lǐng)域具有優(yōu)勢，我們在電力、法院、公安、檢察院、軍隊等領(lǐng)域長期耕耘，積累了一批互相信任的用戶以及有實力的集成商，這樣的資源我們會利用起來。另一方面，我們希望突破商用領(lǐng)域，我們看到這一領(lǐng)域中越來越多的市場在慢慢成熟，未來商用領(lǐng)域?qū)葘I(yè)領(lǐng)域有更大的需求和市場量級，在這個領(lǐng)域我們會把優(yōu)派的廣告機產(chǎn)品和拼接產(chǎn)品向商業(yè)用戶做推薦。天道啟科在2012年以零售業(yè)為主做商用領(lǐng)域的突破。”
優(yōu)派打造了豐富的商用大屏顯示產(chǎn)品線，可以滿足用戶多樣化應用需求。此外，真正令優(yōu)派在市場中具有強大競爭力的，是其創(chuàng)新的布局“云”服務，讓用戶不僅擁有了產(chǎn)品，更擁有了易操作，海量豐富的內(nèi)容平臺，優(yōu)派與天道啟科可以為不同行業(yè)打造完善的解決方案，為用戶提供專業(yè)的服務。
劉青山先生介紹道：“優(yōu)派大屏顯示產(chǎn)品的三條主線：單屏、拼接屏、海報機。經(jīng)過多年的發(fā)展，無論是產(chǎn)品還是市場都很成熟，2012年從硬件上來講會有一些新技術(shù)加入，比如優(yōu)派全系列產(chǎn)品都將導入LED背光， 這是節(jié)能、高效的趨勢。第二個非常重要的是隨著微軟Window8操作系統(tǒng)發(fā)布，觸控應用將成為一個重大的發(fā)展機遇， 新系統(tǒng)的發(fā)布使用戶獲得更好的交互體驗。從商用領(lǐng)域的角度來看，目前大多數(shù)產(chǎn)品都只能靜態(tài)展示畫面，觸控技術(shù)增加新的使用方式，給生活帶來很大改變，這是我們產(chǎn)品的一個主要的方向，將來我們的產(chǎn)品包括單屏、海報機都會有觸控新品推出。有了觸控技術(shù)以及更出色的顯示效果，還需要的就是內(nèi)容，現(xiàn)在一個很熱門的話題是“云”，但是云到底怎么應用？我認為把海報機的內(nèi)容可以通過交互式的，客戶可以調(diào)閱公共信息的查詢，這就是很簡單的云的應用解決方案。因為我們優(yōu)派之前一直致力于顯示產(chǎn)品的研發(fā)，這是不夠的，顯示器只是整個系統(tǒng)中很小的部件而已，真正支撐顯示系統(tǒng)的的包括前端的采集設備，后端的錄播設備，以及存儲設備等。”
姚剛先生表示：“優(yōu)派未來很多的建設和產(chǎn)品的發(fā)展是基于整個硬件的解決方案，包括建立云信息發(fā)布中心，它藏在后端，客戶只需要買優(yōu)派的硬件設備，優(yōu)派和天道啟科一起打造包括前端、后端、軟件在內(nèi)的完善的解決方案，直接面對用戶，改變優(yōu)派前兩年采取的渠道分銷的模式，前兩年我們雖然做了很多項目，但是有地域性限制，并不能作為一個行業(yè)的或全國推廣的整體打包定制化解決方案。優(yōu)派將來要做到有一個整體的解決方案的框架，在這個框架下有所選擇的去添加設備，最終達到客戶的應用需求。所以將來圍繞著所有產(chǎn)品的升級、換代，包括產(chǎn)品技術(shù)的改革，都會在這個框架下改革。”
陶進先生認為：“天道啟科一直致力于尋找新的解決方案，2012年我們有很多創(chuàng)新解決方案，包括針對教育系統(tǒng)的圖書館解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的應用理念是領(lǐng)先于業(yè)界的，我們會把這種新的技術(shù)創(chuàng)造出來。之前我們提到了“云”，物聯(lián)網(wǎng)也會是AV集成商很重要的方向，天道啟科致力于打造獨特的商業(yè)應用解決方案，重點是在櫥窗展示這一塊。我們想真正在老百姓衣食住行這四個核心方面，打造自己最有價值的東西，因為這個市場是缺乏深入開拓的，所以我們一直在關(guān)注國內(nèi)外市場的發(fā)展，包括優(yōu)派在日本的優(yōu)衣庫項目，我們想在展覽展示領(lǐng)域特別是櫥窗展示市場打造自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，并且是多樣化的產(chǎn)品解決方案，交互式系統(tǒng)有觸控式、懸空互動等方案，除了技術(shù)解決方案，我們還會提供內(nèi)容制作等配套的服務。”
姚剛先生介紹道：“2012年優(yōu)派商用大屏的業(yè)績目標是要過億，這是我們兩個公司從戰(zhàn)略上來講都認同的，實現(xiàn)的基礎在于我們之前各自都有一定的市場份額，整合以后市場將會放大。2年之內(nèi)，我們要打造一個提供專業(yè)解決方案的平臺。優(yōu)派要重點打造商業(yè)模式、產(chǎn)品開發(fā)以及整體解決方案，提供一個平臺。天道啟科則要在解決方案平臺基礎上打造銷售和營銷平臺。天道啟科擁有一定的技術(shù)能力，把優(yōu)派的理念付諸實際解決方案，服務最終客戶，這是優(yōu)派于天道啟科兩家公司攜手打造的商業(yè)模式。優(yōu)派與天道啟科比其他人更看重大屏顯示在商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，我們首先要整合好銷售平臺或銷售生意模式，比如說應用“云”概念，我們已經(jīng)在北京投產(chǎn)建設云發(fā)布平臺，并開始對北京市政府提供云服務。在北京我們也建立好了中心平臺，推出產(chǎn)品與服務器的總體方案，現(xiàn)在客戶買優(yōu)派海報機作為終端設備，在任何地方都可以隨時應用，完全是透明化的服務。這種模式其實是優(yōu)派于天道啟科共同探討的，如何針對商業(yè)客戶來開拓市場的規(guī)劃。其實大多數(shù)商業(yè)客戶買顯示屏并不知道該怎么用，只會考慮擺放和宣傳片內(nèi)容等簡單問題。如果我們把屏幕連接到網(wǎng)絡，再連接到后臺的“云”，放什么內(nèi)容都可以隨時方便快捷的點播，這種應用模式已經(jīng)變成新的商業(yè)模式。所以優(yōu)派與天道啟科會打造一個新的市場亮點。”
于立春女士表示：“天道啟科2012年要做的就是改變和突破原有的銷售方式，我們不能只依靠渠道來做銷售，而要直接到達客戶，通過解決方案直接滿足客戶的最終需求。我們更優(yōu)勢的行業(yè)還是電力、石油、公檢法、軍隊等，在這些傳統(tǒng)的行業(yè)里面可能多媒體會議和視頻會議的應用占很大份額，在這些優(yōu)勢區(qū)域和優(yōu)勢行業(yè)里面，我們會把優(yōu)派的產(chǎn)品納入到整體解決方案里面，一起來做深入的行業(yè)挖掘。優(yōu)派與天道啟科擁有非常相似的思路，在商業(yè)應用方面，天道啟科除了廣告機以外還要提出更多的解決方案，商業(yè)顯示里面硬件只是一部分，一定要在創(chuàng)新和理念上提高到更高的層次。我們認為優(yōu)派在產(chǎn)品上的專注度是非常高的，很多企業(yè)過于重視政府采購，對于市場的開發(fā)沒有太大投入，因為單純市場的投入要比政府項目的市場難得多。天道啟科在與優(yōu)派談到商用市場的時候，我們發(fā)現(xiàn)想法上有很多契合點，這就是我們能達到共鳴的基礎。”
關(guān)于ViewSonic
總部位于美國加州胡桃市的ViewSonic在全球計算機、消費性電子與通訊產(chǎn)品、LED照明等領(lǐng)域已成為深受客戶喜愛與信賴的強勢科技領(lǐng)導品牌。ViewSonic秉持對視覺科技的專業(yè)堅持，自1987年創(chuàng)立以來，一直專注于開發(fā)各式創(chuàng)新的電子面板產(chǎn)品(display-centric)，包括多元尺寸的LED顯示器、平板計算機、投影機、智能型手機與云端運算解決方案等，為今日的市場提供全方位的選擇。未來ViewSonic將持續(xù)為顧客提供創(chuàng)新的產(chǎn)品，演繹豐富多元的科技時尚生活。欲對ViewSonic公司或產(chǎn)品有更進一步了解，請查詢ViewSonic網(wǎng)址:
www.Viewsonic.com.cn
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